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Lições de sucesso para empreendedores interessados na captação de Venture Capital

por WoW Aceleradora
| Postado em 06/04/2018

Buscar investimentos aleatoriamente para seu negócio pode não ser uma boa ideia. Deve-se procurar pelo capital, quando já não é possível mais caminhar com as próprias pernas, quando é necessário acelerar o projeto ou quando a expansão torna-se inevitável.

É fundamental encontrar pessoas que tenham o mesmo perfil que o segmento de atuação do negócio. O melhor investidor é aquele que se envolve com o negócio e não pensa somente no retorno financeiro.

Confira a seguir algumas dicas para conquistar um investidor para o seu negócio:

Busque o VC que irá dar legitimidade ao seu negócio

Depois do dinheiro, o ativo mais valioso que um VC oferece para uma startup é a credibilidade –como se fosse uma “prova social” – Significa que uma renomada empresa de investimentos com muito capital está apoiando sua empresa. Isso pode ter um enorme impacto no negócio, desde atrair funcionários melhores e até gerar confiança com clientes em potencial.

Não hesite em consultar referencias dos VCs com outros empreendedores, assim como eles farão sobre sua startup.

Procure pelo portfolio do VC e entre em contato com os empreendedores investidos para buscar referências. O VC provavelmente fará isso com sua startup e você deve fazer o mesmo. Essa questão é bem vista, porque demonstra que o empreendedor é interessado e procura fazer o dever de casa.

Veja também se os fundadores que eles apoiaram no passado estão dispostos a recomendá-los com o coração. Não se sinta intimidado. É o empreendedor que detém o segredo, a gana e o propósito do negócio. E isso vale muito mais do que qualquer dinheiro.

Procure por parceiros especialistas no seu modelo de negócio

Investidores são pessoas que ficarão muitos e muitos anos no seu board. Ele ou ela afetarão muito mais a trajetória do que a escolha da empresa. Não é como contratar um colaborador. Se você contratar um – mesmo sendo um executivo sênior – e tudo der errado, você pode demitir e contratar outro profissional para a vaga. Com o seu parceiro de conselho VC não é assim que funciona.

Procure por profissionais com experiência em uma vertical específica ou em seu modelo de negócio. Por exemplo: se sua startup está no mercado de Agrotech, converse com VCs que tenham histórico de investimentos nesse segmento de atuação.

Procure por investimentos com tese clara e de longo prazo

Muitas vezes, um VC faz uma oferta para investir na empresa porque enxerga sua startup como um negócio em um bom mercado. E ponto. A empresa é apenas um investimento com alto potencial de retorno.

Evite isso e busque os VCs que querem investir com base em uma profunda convicção em seu mercado, em sua oferta, em você e na sua equipe.

Sempre pergunte, bem diretamente, aos VCs: Porque você quer investir na minha empresa?

Busque teses de longo prazo bem pensadas e se achar que não há muitos subsídios é provável que queiram investir apenas pelo medo de perder o “trem de investimentos” daquele setor.

Não olhe apenas para o dinheiro (valorize a experiência dos investidores)

VCs não estão apenas investindo dinheiro em sua empresa. Eles provavelmente irão estar no seu Conselho de Administração. Muitas vezes, controlam a maioria das ações preferenciais com direito a voto e podem exercer controle sobre quaisquer decisões de negócios. Como parte disso, desempenham um papel importante, ao aconselhar você e a empresa na medida em que o negócio está sendo desenvolvido.

Busque VCs que sejam consultores de CEOs. Alguns VCs são muito bons e qualificados para dar conselhos enquanto você constrói a empresa. Alguns apenas dominam a parte financista do sistema. VCs que são empreendedores experientes e já estiveram no lugar de CEOs são os mais qualificados.

Às vezes, os investidores de risco, que não eram empreendedores, também podem ser muito qualificados, mas essa é uma questão difícil de julgar. Nesse caso, volte para dica número 1 e valide o investidor pelo trabalho e sucesso do fundo como um todo.

Pedro Martins Dusso é Diretor Executivo da Aegro.

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